Perfil laboral

Indistinto

Destinatarios

El curso está orientado a todos aquellos que quieran conocer las características y herramientas fundamentales del proceso de venta estratégica, presente en los mercados tecnológicos.

Contenidos

En el transcurso del mismo se buscará transmitir los principales conceptos y estrategias prácticas necesarias para el logro exitoso de las metas.

Objetivos

El objetivo del curso es lograr que el alumno obtenga conocimientos en Venta Estratégica y de esa manera ampliar sus posibilidades laborales

CURSO PERSONALIZADO DE VENTA ESTRATÉGICA

Unidad 1: Introducción
Características de la venta estratégica

Unidad 2: Territorios y su asignación
Definición de territorios
Asignación de ejecutivos a territorios

Unidad 3: Objetivos
Venta
Planes de incentivo

Unidad 4: La profesión de ventas
Actitud y aptitud del profesional de ventas

Unidad 5: El vendedor
Sus categorías
El manejo de la agenda
Sus skills

Unidad 6: Conociendo nuestra empresa
El conocimiento de nuestra empresa
La importancia del conocimiento del producto
Estrategias para resaltar las ventajas y los beneficios del producto

Unidad 7: Conociendo al cliente
Mapa de la cuenta
Estructura formal y real
Motivaciones del cliente
Los roles en el cliente

Unidad 8: Detección de oportunidades de venta
Prospecting
Rfp, rfq, rfi
Licitaciones publicas

Unidad 9: Las etapas de la venta
Contacto de clientes potenciales.
Calificación de los clientes
Presentación
El manejo de objeciones
El cierre de la venta: sus secretos. Métodos efectivos de cierre.
Post. Venta.

Régimen de cursada
A confirmar
Duración
15 hs. – Un mes
Estado
Abierta la inscripción